Cómo un vínculo estrecho entre prestamista y constructor puede ayudar a todos

A veces, una relación sólida entre un prestamista y un constructor puede ayudar a ambos a navegar las condiciones cambiantes del mundo inmobiliario.

Entra un prestamista preferido, como Dave Armstrong, Originador de Préstamos Hipotecarios de Elevations Credit Union, NMLS 409932, especializado en relaciones preferidas entre constructores y prestamistas. Armstrong encontró su nicho creando una relación especial con los constructores que conoció, trabajando con WestMark Design & Construction, Inc. así como con G.J. Gardner Homes entre otros.

“En estos casos, mi relación con ambas empresas constructoras surgió a través de un Realtor® que ya había trabajado con ellas,” dijo Armstrong. “Una vez que empecé a trabajar con ellos, les dije que nos encantaría tenerlos como constructores preferidos.”

Prestamistas preferidos

Entonces, con ellos a bordo como constructores preferidos y Elevations como prestamista preferido, ¿qué implica esto?

“Ser su prestamista preferido simplemente significa que tienen una relación con Elevations,” dijo Armstrong. “Ese constructor en particular – en mi caso, WestMark o G.J. Gardner, está involucrado con un equipo de ventas en Elevations. Hablamos con su equipo de ventas sobre lo que significa trabajar con Elevations, tenemos reuniones constantes y nos mantenemos conectados en el proceso.

“Es una relación muy profunda. Hay algunos incentivos, pero el enfoque es realmente en la relación.”

Mantenerse ágil

Armstrong ha tenido que permanecer flexible durante tiempos cambiantes. Con la pandemia global generando incertidumbre en un mercado inmobiliario ya volátil, Armstrong ha encontrado apoyo en las relaciones que construyó.

“Estos proyectos son de largo plazo,” dijo Armstrong. “A veces estos procesos duran casi un año. Hablamos cada pocas semanas para asegurarnos de que estamos alineados.”

Y debido a que Elevations es una cooperativa de crédito, Armstrong dice que siente una ventaja sobre algunos competidores.

“Al inicio puede ser difícil establecer estas relaciones,” dijo Armstrong. “Competimos con prestamistas que ofrecen arreglos similares. Sin embargo, al final suele equilibrarse porque somos sin fines de lucro y generalmente somos la opción más económica.”

Diferentes tipos

Para crear, construir y fortalecer la relación, Armstrong primero tuvo que entender por lo que pasan los constructores y los obstáculos que deben sortear para tener éxito. Comenzó con lo básico, explicando que realmente hay tres tipos diferentes de modelos de constructores residenciales que ayudan a definir el proceso de construcción.

El primer modelo, dijo, es un constructor que planea construir un número predeterminado de casas en un barrio. Este proyecto suele ofrecer varios planos de planta para los solares en una nueva urbanización. En este modelo, el constructor financia el préstamo de construcción desde el inicio.

“Elevations, como prestamista hipotecario, completa la transacción estableciendo una hipoteca para pagar el producto final,” dijo Armstrong. “Si nuestra relación con el constructor es como constructor preferido, recibimos un incentivo por referirles clientes. En muchos casos, el constructor ofrece un incentivo parecido al cliente.”

Otro modelo es cuando un constructor ofrece un plano semi personalizado. Es similar al ejemplo anterior, donde se construye un barrio o urbanización, pero las casas son algo más detalladas y probablemente un poco más caras. Desde el punto de vista hipotecario, es similar al primer ejemplo donde el constructor financia el préstamo de construcción.

El último tipo de modelo de constructores es lo que Armstrong llama “el extremo opuesto del espectro.” Aquí, el comprador adquiere un terreno, diseña una casa personalizada, elige un constructor y financia el préstamo de construcción. “Generalmente es una sola casa,” dijo Armstrong. “Compraron el terreno y están construyendo la casa en la que desean vivir para siempre.”

Si tiene alguna pregunta sobre prestamistas para construcción residencial o comercial, no dude en llamarnos al 800.460.2889 o contactar a un Originador de Préstamos Hipotecarios de Elevations Credit Union.